李霞

📌 角色定位：组长之名，主管之实——岗位虽为组长，实际承担主管职责。前期独立搭建运营体系，后期统筹安排其他运营的工作——定标准、搭体系、派任务、控质量、跨部门协同，全部由我主导。

• 📋 定标准：全渠道 Listing 内容规范：独立制定全渠道 Listing 文案规范、图片标准、产品描述模板，包括标题结构、五点描述逻辑、A+内容框架、产品摄影角度规范、场景图风格指南。这套标准被亚马逊、独立站、Wayfair 全渠道复用，确保品牌视觉和文案调性一致。
• 🏗️ 搭体系：独立站与 Wayfair 从0到1运营框架：前期独立站和 Wayfair 无专职运营时，从0搭建两个平台的运营框架：产品上架流程、内容更新机制、定价策略、库存同步逻辑。建立可复用的运营 SOP，为后续团队扩张奠定基础。
• 📤 派任务：运营工作统筹与分配：后期随着团队扩张，其他运营的工作由我安排和统筹——任务分配、优先级排序、进度跟进、结果验收，确保每个人在正确的方向上做正确的事。
• ✅ 控质量：内容审核与标准把控：审核其他人输出的 Listing 文案、图片、A+内容是否符合品牌标准，不合格的内容退回修改，确保全渠道输出质量统一。
• 🔗 跨部门协同：驱动设计/采购/物流/产品：在无直接人事管理权的情况下，驱动设计/美工（提需求、定方向、审稿、把控品牌调性）、物流/采购（给补货建议、追在途进度、协调入仓节奏）、产品/工厂（提改进需求、追样品进度、确认品质标准），通过专业判断和清晰的流程设计，让平级部门配合完成跨职能协作。
• 🚀 亚马逊渠道从0到1增长：新品牌、新店铺、0评价起步，首批大货2025年10月入仓。9个月实现销售额 $42万+，月增长从 $1万→$9.5万（约10倍），呈加速增长趋势。ACoS 稳定在20%（行业平均30%+），ROAS 4.64。$5,500+高客单价户外厨房套装售出50+套，定价高于同类竞品 $1,000+。
• 📦 商品结构与品类组合策略：以商用电磁炉（$399，平衡FBM绩效）为引流品，户外厨房套装（$5,500+）为利润核心，形成低中高全价位覆盖，实现流量→信任→高客单转化的完整漏斗。
• 🌐 跨渠道体系搭建与协同：全渠道 Listing 内容框架由我主导输出并被复用。全渠道 GMV 达 $162万+（亚马逊 $42万+，独立站及 Wayfair 等 $120万+），不到一年实现从0到千万级人民币的品牌销售规模。
• 📊 供应链协同与库存管理系统：独立搭建四维库存追踪表（在仓/在途/预扣/滞销），通过"预减"逻辑将断货风险从事后救火转为提前60天事前预警。
• 🏷️ 品牌建设：从0到被用户主动搜索：0预算独立启动四大社媒（IG/FB/TK/YT），自然吸引3-4位生活方式博主主动寻求无偿合作。独立设计 AEVA 高端线品牌叙事体系、上市内容日历及61天世界杯内容储备库。亚马逊旗舰店积累140+粉丝。2026年Q2，品牌相关词中 VESTIVIUM 获得46%+点击份额，加购份额最高达89%，成交100%集中在自有 ASIN。
• 🤖 AI工具深度应用与内容创新：主动运用AI工具生成高品质产品场景图与视频，弥补实拍不足；熟练使用 DeepSeek 进行数据分析与文案优化，全流程嵌入AI能力。

• 多店铺高频运营：全面负责法、日两站共4个店铺，严密执行每日竞品价格监控与动态调价机制。
• 客服与口碑管理：各店铺客诉好评率长效维持在90%以上。